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       一个农民的地里生了虫子，想要买一瓶杀虫剂，在这个村庄里，有三个卖农药的店。

第一个卖药人说

 “你看我的药，包装很好看，价钱还便宜，只要五块钱。你上哪里也没有这个价钱了，要买赶紧买。我这个效果很不错，但有一点，不能赊销，只要现金，买了是不能退的。”

农民摇了摇头，走了。

 第二个卖药人说

 “我这个药，杀虫效果那是相当好，今年都卖好多了，没有人说不好的，一瓶只要八块钱。你八块钱拿走，回家尽管用好了。要是没有效果，杀不死虫子的话，你来找我，我退你八块钱！”

 农民有点心动，接着来到第三家店面前。

第三个卖药人说

 “你以前都用过什么药？你家虫子厉害不厉害？要不我跟你去你家地里看看吧，我这里有十块钱一瓶的药，我先帮你打点药做个小试验，你可以亲自看看杀虫效果。你觉得效果好的话，可以放心用这个药。钱我先不收，一周之后我再来，要是没有效果，或者有什么问题，钱我一分钱不要。虫子都死完了，庄稼长得也还不错，你再把钱给我。”

 第三个卖药人，简直让这个农民两眼放光。这位农民痛快地答应的他的提议，甚至没有讨价还价的想法。

从这个故事中，农资人得到什么启示：

1：价格便宜，不一定就是卖得好的，关键还要看你的服务。

2：农民买的不是便宜，农民买的是放心，买的是效果，买的是保证。

3：赊销，其实不是农民提出的，都是农资人为了生意玩出来的。

 4：做农资生意必须动脑筋，洞察农民的想法，站在农民的立场，只有先给予，才能得到更多。

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