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        把握市场就像冲奶粉，热了怕烫嘴，凉了容易拉肚子，如何恰如其分地把握，这需要很好的拿捏，生意场上，谁也不敢说已能左右逢源，做到百分百的完美，那是理想中的销售之神。人心不是固定不变的，她往往随着环境的变化而变化，外因往往能影响心理的波动，每个客户的性格又各有不同，因此把握起来难之又难。

　　受市场大环境影响，农资行业也无法逃脱疲软的境遇，农资销售商在经历了“天地人”（天——气候，南涝北旱，农户因此投入的人力物力不在少数；地——环境，大田作物降价，经济作物降价，直接影响农户的种植积极性和农资购买力；人——农资电商的兴起，就像羊群里冲进几只狼，不管它吃不吃羊，对羊群能不能造成危害，但对羊群造成了冲击那是肯定的。）的综合冲击，市场购买力疲软，刺激客户的佳方式就是促销，这无形中又压缩了利润空间，同行业之间的相互攀比，又进一步蚕食利润，因为在生存受到威胁时，爆发出来的潜力是无穷的。

　　一时间，争取客源，扩大影响力，争取现款销售，刺激销售上量等就成了农资销售商的全部。

　　一、影响终端，把握主动

　　农户是农资的终使用者，因此也是各级农资销售商积极争取的对象，一时间战火纷飞、硝烟不断，和几个农户聊天，他们讲今年卖农资的下乡散发传单的多了，搞促销的多了，又是演出又是跳舞的，奖品从冰箱彩电电动车到日常用品看得俺都眼花缭乱了，还有啥电商，搞得更是花样百出。

　　往家里送货更积极了，有时候还没说要呢，化肥农药都给你卸家里了，我还没反过神来，他卸了货就跑了，反正这些农资马上就得用，也就作罢，用完后他就过来收钱了，呵呵，你们干农资的这是咋了。

　　还有个家伙更绝，咱镇上几个有名气的大村子，他都安插了分销处，帮忙给他卖货的都是村里有些影响力的人，谁不给他们点面子呢，于是就近就买了。

　　像这样决胜终端的例子数不胜数，如今，连用户都摸清了农资人的招式，农资界的变革迫在眉睫。

　　二、科学管控，感情至上

　　客户接受产品往往受两个因素的影响——感情和喜欢。感情是不好意思拒绝，接受了还得好好销售，这是合作双方在相处过程中建立的深厚感情基础；喜欢就是看中了产品超高的性价比，好产品不是迎合了销售商的胃口就是迎合了市场的胃口，只有迎合了多方的胃口，在前期拉力刺激下，也能刺激市场的销售。

　　人的精力是有限的，你不可能把每一个合作伙伴都处成铁哥们，二八理论还是比较经典的分割，过多了只会顾此失彼，焦头烂额。因此就要通过一系列的市场管控、品牌树立、客户维护、知名度和美誉度的打造等等手段，来形成终的人格魅力。

　　我们看到，卖好产品的销售商会有一大帮跟随的朋友，卖假货的也有一帮跟随的朋友，但谁能走得更远，想必一看就明。

　　三、紧盯上游，选择致胜

　　作为农资销售商来说，供货商提供的产品尤为重要，都说大树底下好乘凉，但大树底下也容易感冒，都说傍大款可以提升生活档次，但被大款甩了就没法再过原来的生活。所以选择适合自己的、适合市场的产品以及该产品成活的空间和推动产品前进的人的力度大小，选择好了就可以一鸣惊人，一招制胜，这也是成功的捷径，借东风乘势而上，坐在供货商的汽车上前进，总比你满头大汗气喘吁吁精疲力尽地跑步前行快得多，爽的多。

　　当地有个零售店，抓住了一个玉米种品牌，通过努力，连续两年做成全区第一，按他的话说，若没有一个好品牌，若没有这个厂家和批发商的大力支持，我再厉害也做不出这样的业绩呀，别人没有我有，别人做不到我能做到，这也是经销商能将这个品牌选择给我的理由。

　　四、厚积薄发，专业服务

　　既然我们给农户提供服务，我们就要有充沛的自身资源和优势，这是立于不败之地的基础。作为农资销售商，在同业竞争可以用残酷形容的大环境下，如何突围是每个人都会思考的课题。

　　这几年，我见过专业做葡萄服务的农资销售商，见过专业做草莓服务的农资销售商，见过专业做果树服务的农资销售商，见过专业服务中药材的农资销售商，以及N多服务单一小众作物的农资经销商，这样可以有针对性的发挥自身资源优势和技术优势，以更专业更科学的指导办法让用户增产增收，科学地管控好病虫草害，以及建立直线渠道并随之多点开花，知名度一旦打开，同行业对手就很难与你匹敌。

　　五、把握市场，跟上形势

　　我们不能只低头走路，还得抬头看天，千变万化的市场瞬间就能将一个人掉队，新事物的出现我们不排斥不否认，以积极的心态去面对去学习，一点一滴的融入，这是我们前进的基础。市场越难做，就越需要学习总结，市场越是混乱一片，就越有破绽可以创出一片新天地；市场清淡，思想不能清闲，市场疲软，目光不能松软，市场混乱，独到方能一柱擎天；

　　2015年农资销售淡季随着薄薄的寒冬款款而来，农资销售人员可以清闲了吗？答案应该是否定的，农资人的思想永远不会放松，总结和学习是淡季生活的重点。--转自191农资

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