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      其实农资电商本身就是个坑，但是你要跳的时候，选择什么姿势很重要。

1：不要以为淘宝、京东上开个农资网店，一年就能卖个成百上千万。

说起电商，马云和强哥敢说第二，第三，没人敢说第一。今年淘宝京东也开始强力进军农村市场，也算给了农资电商曙光和希望。一些农资企业纷纷在淘宝和京东上开店做起了农资生意。

有人说，农村淘宝有1000个县级服务中心，10万个村级服务站，一个服务站帮我卖一件货的话，就算一件货100块，那就是100000*100=10000000，So一千万的销量就出来了，一个月上千块的平台费算什么？五六万的保证金又算什么？

我要说，你是真傻还是装傻？你以为农资摆上去就会供不应求吗？你以为人人都会卖你的货吗？你只看到了淘宝上那些销量好的商家，你看到过那些死去的淘宝商家吗？你知道一家成功的店背后藏着多少炮灰吗？淘宝京东只是提供了一个平台给你，不主动推广，不主动寻找客户，一个字：死！两个字：等死！

2：一窝蜂的自建平台，轻线上重线下。

我们不说辉丰的农一网，我们不说诺普信的田田圈，我们不说金正大的农商1号，我们不说海利尔的田地头，我们更不说那些正在和想要做农资电商的勇士们，农资未来是不是属于电商，其实，没有人知道答案。

农资是一种特殊的商品，销售对象也分散在不同的角落里，当然现在的电商没有直接针对农民的，也不会论瓶单卖，走的还是批量为主。但智能手机的时代，农村电商的时代，真的已经不远了，害怕被淘汰，所以，宁可试错，也绝不能错过。

但更多企业的电商，说白了，产品还是那些产品，客户还是那些客户，只是披上了电商的外衣，蒙上了互联网的面纱，客户也学会了网上下单，但跟传统的销售模式并无二样，这不是电商的错，这是农资特殊性决定的。只是所谓的电商平台，还是要花很大的精力在线下，线上的商城，只是一个摆设。

3：免费的技术服务，能否为销量插上翅膀？

说到免费的技术服务，我们不得不说到农医生，说到191植物医院，说到我会种，说到刚推出的农管家，这些都是农资界技术服务的主力。农医生以问答形式迅速在农资圈崛起，191植物医院依靠论坛优势做服务，我会种是追求完美的小而精平台，农管家更像一本适合农资人的百科全书。

当然这些算不上电商，也没有人知道赢利点在哪里，但所有人都相信，用户就是大的财富。只要你提供了技术服务给别人，别人总会回馈点什么。也许，将来有一天，总能植入点什么。相比而言，倒是企业的技术服务平台，只要做好服务，跟客户建立黏性，更容易折现一点。

以技术服务作为电商的切入点，企图建立一个农资人的特殊圈子，这是一条既便捷又曲折的路，更容易被人接受，但回报来得太慢，假如能撑到后一定会是赢家。但切勿以为有了技术服务，就有了一切，

喜欢你的技术不等于喜欢你的产品。

不盲从电商，也不抗拒电商。

不害怕被淘汰，也会与时俱进。

这才是一个农资人，一个农资企业正确的选择。--转自191农资

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